盱眙农商银行：为创业者撑腰

创新信贷，为创业者量身定制产品

2007年，丁伦业创业之初，在盱眙农商银行获得了第一笔1万元的贷款。“当时家里不富裕，父母也不支持创业，没有这一笔贷款，也许我都不能踏上创业路。”丁伦业心怀感激地说。后来，丁伦业不断扩大自己的事业，资金又紧张起来。农商银行再次向他伸出援手，为他量身定制开发了大学生创业就业贷款，提高了贷款额度，到今年，他的贷款余额已达到200万元。

“面对大众创业的新常态，农商银行就是要不断探索创新产品，用灵活的信贷支持机制，对创业有项目、创业有前景、创业有能力的大众创业，主动定制信贷新产品，千方百计满足创业的资金需求。”盱眙农商银行行长吕彬在接受记者采访时表示。  

为了创新信贷产品，支持全民创业，该行相继制定了《青年创业贷款管理办法》《大学生创业就业贷款管理办法》《妇女创业贷款管理办法》等，多方位满足客户创业资金需求。同时，创新农村土地承包经营权质押贷款、农村三农协会担保贷款、农业产业链贷款等担保方式，支持农村新型农业经营主体快速发展。

丁伦业仅是盱眙农商银行扶持大众创业的一个缩影。今年以来，该行积极响应国家“大众创业、万众创新”的号召，与盱眙县社保局、团县委、妇联等单位开展深度合作，探索创新 “农商银行+特色产业村+创业青年”“农商银行+专业合作社+大众创业”“农商银行+农业产业化龙头企业+青年创业”“农商银行+专业市场+大众创业”等多种信贷产品，致力让每位创业者都能获得信贷支持。近三年来，通过该行10.98亿元的资金助力，培养了7242名青年致富能手、小老板和企业家，并通过他们树立正能量，影响带动了广大农村青年转变观念，积极就业、自主创业。

创新服务，为创业开辟“绿色通道”

为了给创业者提供优质的信贷服务，盱眙农商银行在淮安市率先成立“信贷工厂”，配备客户经理16名，分成6个营销小组，按照行业特色区分，精准营销、专业营销，沿街商铺、各类批发市场、创业园等到处可见他们的身影，广泛开展电子银行、理财产品以及各类信贷产品的营销宣传，在全县256个乡镇村居、22个农贸市场等地分别设立253家综合金融服务站和8家金融便利店等服务点，为创业者们提供了更加优质快捷的支付结算、循环信用等金融服务。

对于农商银行的金融服务，盱眙县合星果蔬种植合作社社长朱颖也深有体会。创业前期，盱眙农商银行给她发放贷款50万元，今年随着她种养规模的扩大，农商银行又给她新增贷款30万元，因为她符合该行“妇女创业贷款”的要求，不仅在办贷款时一路绿灯，而且农商银行又对她的贷款实行利息优惠。“农商银行对我们妇女创业的大力支持，让我们妇女创业的信心更足了！”正在大棚里采瓜的朱颖脸上洋溢着丰收的喜悦。

创新模式，为贫困户撑起一片蓝天

小康路上不能让一人掉队。发展路上不要忘记贫困户的创业致富。盱眙农商银行董事长陈雷满怀深情地说，今年，习总书记再次强调“贯彻精准扶贫要求，做到目标明确、任务明确、责任明确、举措明确，把钱真正用到刀刃上，真正发挥拔穷根的作用”，农商银行长期扎根农村，服务“三农”，发展中，我们始终没有忘记困难群众。

盱眙农商银行积极履行社会企业责任，大力实施新一轮扶贫开发行动，通过加大扶贫小额贷款的广覆盖、大户带小户辐射效应，培育农民扶贫脱困的“造血”机制，扶持了一大批贫困农民通过创业、就业，走上富裕之路。近三年来，该行累计发放扶贫贷款21372户，贷款余额26952.3万元，为农民创业注入了强劲动力。

旧铺镇马桥村许洋妻子体弱多病，家境贫困。2012年，他在盱眙农商银行1万元扶贫贷款的支持下，扩大了水面养殖，在该行连续三年的扶贫贷款扶持下，逐渐走上了致富路，还盖起了两层小洋楼。今年，在马桥村就有35户像许洋一样的贫困户，获得了该行扶贫贷款51万元，户均增收0.52万元。

为加快贫困户脱贫步伐，通过大户带小户扶贫牵引作用，2010年以来，该行鲍集支行每年向鲍集镇养蟹专业大户杨亚发放扶贫贷款5万元，帮助他成立杨亚水产养殖专业合作社，吸纳近20余户贫困户为其成员，如今贫困户社员通过养蟹致富，户户走上了脱贫奔小康之路。

截至9月末，盱眙农商银行的存贷款分别达到99.75亿元、87.14亿元，在拥有14家各类金融机构的盱眙，市场份额分别达到46.66%、42.83%。对于占据近半壁江山市场份额背后的奥秘。陈雷这样认为：因为农商银行同农民感情最深厚，为农民服务最用心，我们一直心向“三农”，而农民也没忘记农商银行，他们是用存贷款为我们投了信任票啊！（2015年10月24日《江苏经济报》，通讯员 邓凡瑜  黄 凯  刘志安 江苏经济报记者 陈 阁 ）